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24小时去nb88.com·汇源集团朱新礼:成也资本 败也资本
浏览次数:3582发布时间:2020-01-11 16:12:41

24小时去nb88.com·汇源集团朱新礼:成也资本 败也资本

24小时去nb88.com,这周的关键词是两位老人,一位老人75岁高龄退休,网上一片致敬;一位老人67岁被银行查封41亿资产,被限制高消费且面临退市危机,网上一片唏嘘;前者是柳传志,后者是朱新礼。

“国民品牌”遭遇危机

在2019年的最后一个月,作为汇源集团创始人,朱新礼遭遇了一系列麻烦。12月2日,因一场融资租赁合同纠纷,朱新礼被列为“被执行人”,收到限制消费令,这是他今年以来收到的第4个限制消费令。时隔9天,他作为有权代理人的中国德源资本(香港)有限公司被法院查封,41.03亿元人民币资产遭冻结。但更大的危机是在一个月后:去年3月,汇源果汁有一笔短期贷款违反了香港联交所相关上市规则而被停牌,如果在2020年1月31日前无法达成复牌条件,公司将面临退市。

国人对汇源品牌是有感情的,如果没有,就不会出现2008年可口可乐要收购汇源果汁,舆论高呼“保护民族品牌”的声音。1994年,朱新礼以过人的眼光,斥资7000万元中标新闻联播5秒的广告,凭借着这个广告,汇源果汁那句“有汇源才叫过年呐”的广告洗礼了一代中国人,汇源果汁成为中国销量最好的果汁品牌,而朱新礼也建造起了他的“汇源王国”。最终商务部否决了这场收购案,而这亦成为汇源的一个转折点。

对此,朱新礼是有遗憾的,他不止一次对媒体表达过这个遗憾,“如果2008年的交易成功,我们已是千亿级别的公司了”。朱新礼的遗憾在于,他认为不仅错失坐收179亿港元的机会,更错失了转型的良机。在收购案被否决之后,朱新礼曾接受采访时表示,出售给可口可乐的不是汇源整个企业,而是汇源的销售渠道,包括全国大小超市的货架线。反观可口可乐,当时也在谋求突破,要在碳酸饮料基础上,拓展自己的产品线和销售渠道。可口可乐产品有专门针对国内市场而设计的茶类饮料和果汁饮料,但销售渠道却很有限,在不占用可口可乐现有产品销售渠道的情况下,从零开始架设又耗时耗力,考虑到可口可乐公司不缺钱,所以直接买是最方便的。其实,当时这个收购案在许多业内人士看来,是标准的各取所需,因为朱新礼当时也在谋求转型,从面向大众的果汁消费市场,转型向上游进军,花费大量资金布局果蔬种植等上游产业,甚至打算将收购资金悉数投入到上游果蔬种植领域,成为国内最大的果汁原料供应商。

但这个世界既残酷又真实的地方在于,就是没有如果,与其说这是一场转型的失败,不如说是一次资本运作的失败。朱新礼在下海之前,职位是山东省沂源县外经委副主任,职称是高级经济师,对于资本的理解和运用要远高于当时的社会平均水平。1992年,汇源果汁的前身山东淄博汇源食品饮料有限公司成立,两年后就从山东转战到了更大的市场北京,之后和资本大鳄“德隆系”的合作更是让朱新礼一战成名。

财技高超 时运不济

2000年前后,汇源因快速扩张导致资金紧张。为摆脱困局,2001年,他与唐万新带领的德隆合作,合资成立北京汇源,德隆以5.1亿现金持股51%,汇源以技术和设备投入,持股49%。

合作开始不久,德隆危机显现。2002年底,唐万新累计从汇源借走资金3.8亿元。为了打破僵局,朱新礼当机立断,提出与德隆对赌,最终赢了这场战争,汇源成为唯一一家从德隆系全身而退的企业。之后,他引入达能、美国华平等机构作为汇源战略投资者,并在2007年初成功将汇源送到港交所,成为港交所当年规模最大的ipo。

上市成功,朱新礼的财技还不仅限于此,在2008年可口可乐收购风声传出来之前,汇源已经有半年时间没有研发新产品,不仅如此,还在大举扩产的同时进行裁员,员工人数从2007年底的9722人减少到2008年底的4935人,销售人员则从3926人减少到仅剩1160人,而这一切,都是为了减少成本,提高利润,从而在资产评估上占据更大优势。

一家企业,千辛万苦上市一年即卖出,朱老板是力践自己那句名言“企业要当儿子养,当猪卖”。在商言商,朱新礼的商业逻辑并没有问题,可以说,汇源集团能从一个乡镇企业,连跳几级成为一家全国的知名企业,依赖于朱新礼的资本运用。据知情人士介绍,从德隆到华平与达能,再到港交所上市,这一系列资本运作,汇源几乎都没有借助外部的力量。就连上市时的全球联席承销商ubs与国泰君安,也都是在汇源已经自己完成重组后,才参与进去的,这在大型企业并购中,极为罕见。

但是成也资本,败也资本,在与可口可乐的并购被否后,2009年,汇源销售员工暴增上万人,重新建立销售渠道。但经之前一役,汇源果汁元气大伤,被裁员工被竞争对手挖走,大量投产导致后续开工不足,为汇源果汁后十年的发展埋下隐患。在资本的市场,只有人,没有神,就如朱新礼一样,他也无法预料到舆情汹涌,也无法预料商务部的最后决定。正如在2008年收购结束后,朱新礼嘴上说的“无论商务部同意与否,我们都一样高兴”,但其实心中的“委屈”实难以抒发:我为什么卖汇源?企业家不按市场规律办事,不按商业规则办事,这个企业家是不可以的。大家知道李嘉诚有一个名言,在他未办这个企业之前,他首先想怎么把它卖掉,为什么他卖掉你们觉得正常,朱新礼卖掉你们就觉得不正常呢?

事实上,可口可乐之后,尝试了多种方式,包括与富赛、天地一号的合作,也都带来实质性的改变,但少有人关注。直到濒临退市危机,朱新礼成为了新闻人物,大家都跑来问汇源怎么了?朱新礼怎么了?一个客观的评价是,朱新礼之所以陷入一系列债务风波,表面原因是2008年可口可乐收购汇源集团被否后,朱新礼重整的业务团队运营效果不佳,导致公司扭盈为亏,最终欠下逾百亿债务。但其背后深层次的原因,应该是朱投入巨额资金布局果蔬种植产业欲打造全产业链企业,在去杠杆与经济下行压力增加的新环境下,却未及时做出业务调整,反而依靠借新还旧与资金期限错配“解困”,最终导致个人与企业双双陷入债务泥沼。

人有高峰低谷,包括在退休之际赢得一片赞美之声的柳传志,也曾面临过舆论的质疑和嘲讽。但请给这样的企业家多一点平常心,在以成败论英雄之余,还留有一丝温情,更何况这还不是大败局。

来源: 证券时报

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